序
Hello，小伙伴们，大家好！
这是上次分享会，答应大家写的一篇切入渠道分析的文章。
也是一篇喜欢玩数字化营销的小伙伴必须看的文章，一定可以给你一些方向和思路。
Digital Marketing: Combining Art and Science for Effective Customer Engagement.
痛点
众所周知，数字化营销的体系非常大（也就是米课说的N+1体系）。
让我们产生错觉：这么多渠道都可以去推广，简直太好了！就好像一个饥饿的人看到一大堆面包一样。但是真的有多少小伙伴通过这些渠道获得业务上的成功了呢？很多小伙伴私下跟我交流的时候反馈：
效果不大，耗时太长。
外包SEO，踩坑，排名没有上去，上去了又没询盘。
烧PPC，烧了几千上万，询盘很少。
SNS，加人很难，加粉丝数量涨不上去。
一、现实的残酷
钱像掉进大海了，一去无回？
时间和精力都去哪了？两头不讨好！
实话实说
这里也要给各位看官泼下冷水 ：
数字化营销是一个很大的体系，如果想要做好，必须每一个细节都能做到优秀才能保证一个相对较高的转化率。
根据我的观察，大部分SOHO没有这个时间精力去弄，绝大部分外贸团队都没有这个配置，或者人才去执行。
而且在大部分的公司的营销预算比较小的情况下，如果想要做的事情太多，反而两边都不讨好。
根据广米上次活动的调查，公司的营销投入（包括展会，平台，独立站等所有营销渠道）超过5W的有40%，超过10W的有25%。
而且，这里面大部分的预算，是花在展会和平台上面的，留给独立站运营和推广的费用非！常！少！
二、数字化营销
如何把有限的预算花在刀刃上？
如何最大化实现数字化营销的效果？
请看各个渠道分析↓↓
1、白帽SEO
内容创作就难倒了95%以上的小伙伴。
一方面，因为平时业务上的事务也很繁忙，几乎不能有大块的时间，用来策划内容和写作，加上英语水平的限制等等诸多不利因素，基本上没辙了。
并且，SEO还要做关键字调研（方向错了就越走越远了），了解搜索引擎的排名规则，公关外链。白帽SEO几乎不可能通过兼职的情况做起来，我认识的在这一块专研得比较深的朋友，基本上都是花大块的时间在深（cai）挖（keng）了。
虽然，SEO渠道排名能上去的话，还是能带来可观的流量和询盘，但是，即使你所做的事情都是正确的，也花了大量的时间和精力，你还是要等半年到一年，才能初见成效。大部分人都等不了那么久。
结论：
不建议大部分小伙伴选择SEO这个渠道进行深入，除非你有大量的时间。
2、SEM
相对SEO来讲，SEM是更加简单直接的渠道（作为搜索引擎的客户，搜索引擎必须把你服侍好）见效快：
基本上，我操作过的campaign，都能在当天获得优质的询盘，有些行业每封询盘的成本甚至低至4块钱人民币。（一般来讲，各个行业都可以控制在100￥以内一封询盘），而且，这个渠道来的询盘也是低竞争度，整体质量相对较高的。
不过SEM也是有一定难度的，主要在以下几点：
• 关键字的选取和优化
• 广告文案撰写和优化
• 登录页的设计和优化
没有半年时间和大量的广告费去试错的，是比较难摸清楚其中的规律。这一块来讲，经验十分有价值（毕竟是烧钱砸出来的）。同样获得100次转化，新手可能需要3W人民币，老手可能只要一万以内了。
结论：
如果，有一定的金钱预算(每天费用￥100+)，但是没有太多时间去专研的小伙伴，可以选择这个渠道，这个渠道相对来讲，还是比较节约时间的。
而且，相比SEO渠道，不需要做太多内容，也不需要花很多时间去做外链，这里面节约了大量的时间和精力。并且SEM来的流量，都是现在对你的产品有兴趣的客户，趁热打铁，拿下订单的几率相对较大！
3、SNS
社交媒体也不是那么快见效的。前期，必须积累粉丝数量，后期才会由量变变成质变。
B2C和小额批发的客户为主的小伙伴，可以选择Facebook和Instagram作为推广渠道，B2B的小伙伴，可以选择linkedin作为主推的社交媒体平台。
要有效率的增粉，一定要先做一些行业相关的内容，把自己的profile做得美观些（谁让现在是看颜的时代呢），就好像女生出去约会之前，要打扮化妆一样，适当的包装，成功率更高！
感觉自己的请求通过率比较高的时候，可以开始大规模加人（在平台允许的安全频率之内，避免封号）并且坚持下去。
如果你的粉丝有了几千个，又是对口，精准的粉丝的话，就比较舒服啦~~
我的linkedin号之前有2K多个粉丝，基本上每次发些什么东西，都会有些人发来询盘。如果大家想快速增加linkedin的粉丝，可以通过跟我互粉来增加曝光。
结论：
SNS基本上不需要额外的费用，占用的只是业务员的时间，而且实操起来比较简单，没有SEO, SEM渠道那么复杂，加的是精准对口的负责人。没有什么比找对人更加重要的了！
但是，可能这些潜在客户不可能马上就有需求，所以，也需要长期软磨硬泡，刷存在感，等一个切入的机会。
小结
以上就是我对各个渠道的一些看法。但是每一个渠道能做好都必须有一个大前提，就是要有一个Art and Science的官网！！！
这个是高转化的大前提。（估计这里也难倒了大部分小伙伴了。）
如何确保每个环节执行到位呢？
你需要一个靠谱的外包团队帮你把这些细节执行下去，让你抽身这些繁琐复杂的建站+推广环节，专注询盘转化，打磨产品和供应链管理。这就轮到我们团队出场了！
三、“九亿全球赢销”
我们做了些什么？？
用数据说话。
上次参加我们活动的那位小伙伴Steve，经过我们团队半个月的PPC运营：
√ ￥1527总费用，15天 → 140+封询盘。
大家可以看到我们的广告的CTR达到了18.67%，是十分健康的CTR。点击/询盘转化率达到了14%。
用过的都表示要加大投入……
好了，广告打完了，我可以死远点了….
OK…有需求的小伙伴们请联系我们~~
